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聚焦服务与体验,片仔癀第四届白润美女神节创2.96亿零售佳绩

1031日,由片仔癀化妆品举办的为期1个多月的第四届10.8白润美女神节已圆满落下帷幕,在经历山西运城和四川成都两场培训打板及后续全国“1+N”复制推广之后,全国2014场共计斩获零售2.96亿元,同比第三届白润美女神节增长58.3%

10.8白润美女神节是由片仔癀化妆品特别打造的一年一度全国性品牌动销专属节日,目的是进一步强化品牌的渠道影响力,解决终端门店动销难题。从2015年全国562场产生近1亿元零售,到20169481.36亿零售,2017年全国14191.87亿元零售,再到如今的20142.96亿元零售,数据见证了片仔癀化妆品白润美女神节动销的日益成熟和渠道影响力初步显现。

5000万新媒体广告聚焦口碑传播

为了助力本次白润美女神节动销活动的开展,片仔癀化妆品充分借势母葡京赌场片仔癀药业在东南卫视《你好爸爸》、“片仔癀号”动车广告等品牌宣传,并特别加码了5000万新媒体广告投放:包括浙江卫视全新推出的科学健康健身节目《加油好身材》、北京卫视权威医生主持团主持的大型生活服务节目《我是大医生》,还有湖南卫视大型时尚美妆节目《我是大美人》,多方位进行品牌和产品体验曝光。此外,片仔癀化妆品还通过网络护肤达人、时尚杂志《瑞丽》、时尚网站等平台,积极推广产品体验,用真实口碑传递品牌的匠心品质,为白润美女神节动销保驾护航。

南北打板实战助力女神节开展

在白润美女神节动销开展前期,片仔癀化妆品依据南北两地气候、消费行为差异,于8月底和9月中旬分别在山西运城和四川成都分别召开了白润美女神节专属培训会,邀请了宇星社创始人、国家认证企业培训师李雨芯女士对全国各地品牌经理和美导主管进行了销售技能与服务的培训。并在山西运城、临汾,四川成都共计选取了30家门店进行为期2天的白润美女神节政策及活动方案的打板演练,南北区两场打板共计斩获销售实收159.6万元,远超87万元销售目标,再次创造了片仔癀商学院培训打板以来的最高纪录,其中实收千元以上的大单更是高达479单。南北两地打板的成功,实力证明了白润美女神节政策及活动方案的接地气性,为后续全国“1+N”复制推广打下坚实的基础。

重服务抓体验,女神节动销遍地开花

97日,陕西西安率先打响了第四届白润美女神节动销活动第一枪,14家门店在短短3天时间里完成了36万元的销售实收。紧接着全国各地纷纷复制了山西运城和四川成都两场打板活动的模式,在“泥膜体验”、产品组合+护肤按摩手法等配套体验式营销的推动之下,各地门店纷纷爆出惊人的销售业绩。广州4家永旺店一场活动完成了17.6万元的销售实收,6家片仔癀体验馆完成了20.6万元的销售实收;位于山东地区的4店联动拿下17.3万元实收佳绩;湖南常德的小家碧玉单店实现单场10.4万元的惊人业绩;北京海淀区两家经典国货店也完成了10万元的销售实收;位于福州、厦门机场、动车站的14家片仔癀体验馆更是拿下了109.7万元的销售实收而类似上述惊人的业绩在全国各地不胜枚举,这无疑证明了片仔癀化妆品白润美女神节的活动号召力和影响力已经日益成熟,并且大幅受益了终端门店。在当前实体店销售遭遇寒冬困境之际,片仔癀化妆品聚焦服务和体验打造的白润美女神节动销活动显然更容易被消费者所接受,其也符合实体零售未来的发展趋势。

近几年来,新零售、智慧零售、消费升级等概念层出不穷,整个化妆品行业也面临着变革升级,这对于品牌方、线下零售渠道等来说,既是一种挑战,也是一次机遇。片仔癀化妆品30多年来始终坚持以匠人之心对待产品开发,并紧随行业趋势不断改变营销策略,重点聚焦在提升消费者服务和体验的体验式营销模式,利用产品的高品质、高口碑、高回头率,从而实现品牌在零售寒冬之下的稳步发展。白润美女神节更是品牌方与终端零售渠道、消费者深入接触的一道桥梁,不仅有利于消费者更好的体验到片仔癀化妆品的优异产品,也能有效解决终端门店的销售瓶颈。越来越多的终端门店对片仔癀化妆品未来的发展更是充满了信心,他们坚信拥有优异品质的片仔癀化妆品必然崛起,成为民族化妆品的领军品牌。